Cómo vender en Amazon

Muchos comercios electrónicos, también llamados ecommerce, tienen como objetivo incrementar sus ventas a través de los Marketplace o mercados online. Estos, se caracterizan por reunir virtualmente a compradores y vendedores con el propósito de llevar a cabo operaciones de compra y venta.

En ese sentido, vender en Amazon se ha convertido en una de las prioridades para muchos jóvenes, y no tan jóvenes, emprendedores. No obstante, siempre aparece la duda de ¿cómo se puede vender un producto o artículo de mi propiedad en Amazon? Si estás interesado en lanzar al mercado online tus productos, presta atención a lo que se detalla a continuación.

¿Cómo puedo vender en Amazon?

Para vender en Amazon debes seguir estos 5 pasos imprescindibles:

1.- Estudio de mercado y producto

Como es de suponer el volumen de operaciones de compra y venta en Amazon es inmenso. Por consiguiente, si realizas un estudio demasiado simple puedes llegar a la conclusión de que es un mercado apto para todo el mundo. No obstante, antes de llegar a esa errónea conclusión es recomendable realizar un análisis exhaustivo previamente y de este modo te ahorraras situaciones indeseadas en el futuro.

En tal contexto Amazon resulta interesante si:

Posees un margen considerable

Tu artículo carece de competidores

No eres propietario de un comercio electrónico

2.- Escoger el tipo de venta

Una vez solucionada la primera duda, estás capacitado para vender en Amazon, aparece otra cuestión fundamental. Existen dos tipos de venta, por lo que es importante que sepas cuales son y qué características presentan cada uno

Retail

Solo puedes vender a Amazon. No tienes contacto con el cliente

Eres el último de la fila en este orden: cliente, Amazon, Retail

Negocias directamente con Amazon

Marketplace

Amazon es un mero intermediario. Tu venta es directa al cliente

Eres el responsable de los precios de cada producto

3.- Hacer visible el catálogo de productos

Este hecho en el argot de Amazon recibe el nombre de Listing. Una vez elegido el tipo de venta que más te interese y abierto tu cuenta debes subir el catalogo donde se reflejen tus productos para venderlos en Amazon. Este paso se realiza a través de las herramientas que facilita el programa de la plataforma y seguir sus indicaciones.

4.- Consigue tu Buy Box

Este término, utilizado por Amazon, está relacionado con la venta de un mismo producto entre varios vendedores, es decir: tus competidores. En ese aspecto, Amazon dará prioridad a un producto en función de una serie de factores que son calculados mediante un algoritmo, como: antigüedad en la plataforma, tiempo estimado en el envío o el precio, entre otros.

5.- Captar clientes

Como sucede en todos los negocios lo más importante es captar clientes que generen ventas. Amazon tiene como máxima prioridad vender todo lo que sea posible y un poco más. En ese sentido, siempre cumpliendo con las normas establecidas, Amazon valora a los artículos de mayor venta. Esto significa situar tus productos en las primeras posiciones en la búsqueda interna, lo que te permitirá, a su vez, conseguir más frecuentemente tu Buy Box.